Rédiger une offre commerciale
1. Définir l’objectif principal de votre arcticle
CONTACTEZ-MOI !!! C’est le seul but d’un article commercial. Mais comment mettre en place notre stratégie machiavélique ?
Première question :
Pourquoi notre utilisateur aurait envie de de nous contacter ?
Trouver ce que recherche mon persona
Avant de commencer la rédaction de votre page, vous devez vous mettre dans la peau de votre utilisateur pour connaître ses principales préoccupations. C’est parti pour la rédaction du contenu !2. L’art d’introniser votre utilisateur
Commencer par un titre accrocheur
On attire pas les mouches avec du vinaigre. Votre solution, votre produit ou vos services ont tous un truc en plus. On ne passe pas autant de temps à développer un projet pour rien. Servez-vous de ce qui vous anime le plus.Un slogan qui attise la curiosité
Parlez à votre utilisateur. Posez-lui une question pertinente. Invitez-le à découvrir votre manière de voir les choses. Bousculez-le ! Envoyez du rêve !Si la combinaison Titre accrocheur + Slogan qui attire la curiosité ne fonctionne pas, votre utilisateur n’ira pas plus loin. Et vos efforts partirons dans l’oubli, personne n’aura cliqué sur Contactez-moi !
Une petite introduction pour développer le pourquoi
Une idée tombe rarement de la cuisse de Jupiter. Face à un constat, ou une opportunité à saisir, vous avez eu envie de changer le monde… ou bien la vie de user, appelons-le par son petit nom.3. Développement des arguments
Votre solution est indispensable car : Il temps de développer vos arguments. Pour ce genre de combinaisons, j’aime bien le chiffre trois.
Structurez vos arguments 1, 2 et 3
Une petite phrase d’empathie
Vous prouvez à user que vous avez bien compris son problème.
Votre argument
Ici, vous développez votre vision du problème.
4. Développement de la solution
Comment allez-vous mettre votre solution en place ?
Si user n’a pas décroché, c’est qu’il a déjà la sensation que vous êtes le Wexie de la situation. Il est temps de le lui prouver en exposant votre solution.Exposez vos solutions
Pour présenter des solutions de manière efficace, l’idéal est d’être hyper concis.Et n'oubliez pas notre call to action !
Aller user, je t'assure que si tu nous appelles, tu vas gagner beaucoup de temps !
5. Derniers éléments pratiques
Combien ça coûte ?
Et bien, demandez un devis gratuit ! Ne donnez pas de prix à moins d’avoir un produit très calibré. Mais si vous voulez tester des méthodes de requin comme celle-ci : « Une solution accessible à partir de 200 € !! », libre à vous. Chez les Wexies, c’est une après-midi de travail.
Demandez un devis gratuit !Ou ?
Le service est-il 100% dématérialisé ou dois-je me rendre chez le client ?Quand ?
A vous de juger si un petit mot sur les disponibilités sont nécessaires.6. La petite cerise sur le gâteau
La conclusion personnalisée ?
User aime savoir à qui il a à faire. Pour certains, ils ont la haine contre les usines à gaz qui pressent du consultant à la chaîne. Aussi, pour humaniser votre offre je vous conseille de finir par un petit testimonial.
Si vous avez besoin d’un coup de main, n’hésitez pas à revenir vers moi. Je serais ravie de vous apprendre à nager dans les méandre du wording 😈Carole Lavocat
7. Les dernières recommandations
Bien suivre cette structure
Ce que recherche mon persona
Titre accrocheur
Slogan qui attise la curiosité
Pourquoi
Argument 1
Argument 2
Argument 3
Bouton d’action
Comment ?
Solution 1
Solution 2
Solution 3
Bouton d’action
Combien ?
Bouton d’action
Ou ?
Quand ?
N’oubliez pas qu’il faut permettre la lecture en diagonale. L’utilisateur doit comprendre vos propos sans avoir besoin de tout lire. Et surtout : parlez à votre user.
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